——天衢新區(qū)促進(jìn)外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)一線見聞
天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園
展會(huì)上德邁集團(tuán)工作人員向印尼客戶推介產(chǎn)品（資料圖）
記者李榕通訊員朱恒東張好
9月28日，山東德邁建材集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張宗月和同事結(jié)束為期10天的“出海搶單行”，從肯尼亞參加行業(yè)展會(huì)歸來(lái)，又馬不停蹄安排員工為墨西哥一位客戶郵寄塑膠地板樣品。
今年以來(lái)，隨著市場(chǎng)復(fù)蘇，海外市場(chǎng)回暖，天衢新區(qū)各外貿(mào)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)、升級(jí)改造、組團(tuán)出海，收獲更多海外訂單，形勢(shì)喜人。
“千封郵件不抵一次見面，走出去才能尋得商機(jī)！”對(duì)于參展目的，張宗月如是說(shuō)。該公司成立于2013年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為塑膠地板、WPC墻板、玻璃馬賽克、玻璃磚等，成立之初即組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，最初主要做傳統(tǒng)外貿(mào)，近年來(lái)企業(yè)將業(yè)務(wù)重心由一般貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)，連續(xù)3年跨境電商銷售額增速達(dá)200%。
為了拓展海外市場(chǎng)，企業(yè)一直在積極準(zhǔn)備著。今年以來(lái)，德邁集團(tuán)連續(xù)參加了泰國(guó)、印尼等多個(gè)國(guó)家的行業(yè)展會(huì)，更是順利拿下多個(gè)訂單。今年前9個(gè)月，企業(yè)銷售額達(dá)1.2億元，較去年同期增長(zhǎng)6%。“以此次肯尼亞展會(huì)為例，我們精心準(zhǔn)備了公司研發(fā)的軟磁、PU石等20余款新品。展會(huì)結(jié)束后，我們?cè)?天內(nèi)拜訪了10余家潛在客戶。其中，一筆價(jià)值1200萬(wàn)元的意向訂單就是我們?cè)谡箷?huì)上‘搶’來(lái)的。”張宗月說(shuō)，目前企業(yè)正在積極備戰(zhàn)12月份的迪拜展會(huì)，今年有望擴(kuò)大“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)份額，全年銷售額預(yù)計(jì)突破1.6億元。
客戶的驅(qū)動(dòng)、訂單的壓力、公司的市場(chǎng)布局，讓“出?！背蔀榇髣?shì)所趨?！敖衲暌詠?lái)，企業(yè)接連參加了俄羅斯國(guó)際服裝面料展等多場(chǎng)展會(huì)?！钡轮蒡E翔紡織品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理齊愛(ài)稱，該公司成立于2002年，主要出口各類紡織面料，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷摩洛哥、加拿大、俄羅斯、哈薩克斯坦等10余個(gè)國(guó)家。經(jīng)過(guò)20余年發(fā)展，公司出口創(chuàng)匯近7000萬(wàn)美元。
齊愛(ài)坦言，其實(shí)有些面料樣品也曾給客戶寄送過(guò)，但不能現(xiàn)場(chǎng)給他們解釋有什么優(yōu)勢(shì)、什么賣點(diǎn)，他們拿到面料也只能停留在對(duì)花型、手感的直觀感受層面。通過(guò)“出?！卑菰L客戶、展會(huì)上面對(duì)面溝通，客戶黏度明顯增強(qiáng)了，還可更加了解市場(chǎng)的最新需求和產(chǎn)品趨勢(shì)，有助于企業(yè)做好產(chǎn)品改良。“今年前8個(gè)月，企業(yè)出口額達(dá)2600萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)20%。眼下我們正積極籌備參與秋季廣交會(huì)，力爭(zhēng)全年出口額突破4000萬(wàn)元?！饼R愛(ài)對(duì)今年的外貿(mào)業(yè)務(wù)信心十足。
“引導(dǎo)企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì)的主要目的，不在于當(dāng)場(chǎng)達(dá)成多少訂單，而是幫助企業(yè)打通對(duì)外交往渠道，不斷擴(kuò)大國(guó)際朋友圈?！碧灬樾聟^(qū)發(fā)改統(tǒng)計(jì)部部長(zhǎng)劉勝國(guó)說(shuō)。今年以來(lái)，為增強(qiáng)企業(yè)“走出去”的發(fā)展信心，發(fā)改統(tǒng)計(jì)部積極向50余家企業(yè)宣講外經(jīng)貿(mào)政策，為有研半導(dǎo)體等5家企業(yè)申報(bào)中央外經(jīng)貿(mào)專項(xiàng)資金支持730余萬(wàn)元。并搭建展示交流平臺(tái)，先后組織30余家企業(yè)參加中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)、日本進(jìn)口博覽會(huì)等展會(huì)，組織60余家企業(yè)參加跨境電商出口培訓(xùn)會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)“9710”“9810”報(bào)關(guān)模式。目前全區(qū)擁有跨境電商企業(yè)43家，完成跨境電商進(jìn)出口額12億元。今年前9個(gè)月，全區(qū)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額112億元，同比增長(zhǎng)20.65%，完成年度任務(wù)的78.27%，進(jìn)出口總額居全市首位。