——天衢新區(qū)促進(jìn)外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)一線見聞
天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園
展會(huì)上德邁集團(tuán)工作人員向印尼客戶推介產(chǎn)品(資料圖)
記者李榕通訊員朱恒東張好
9月28日,山東德邁建材集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張宗月和同事結(jié)束為期10天的“出海搶單行”,從肯尼亞參加行業(yè)展會(huì)歸來,又馬不停蹄安排員工為墨西哥一位客戶郵寄塑膠地板樣品。
今年以來,隨著市場復(fù)蘇,海外市場回暖,天衢新區(qū)各外貿(mào)企業(yè)通過創(chuàng)新研發(fā)、升級(jí)改造、組團(tuán)出海,收獲更多海外訂單,形勢(shì)喜人。
“千封郵件不抵一次見面,走出去才能尋得商機(jī)!”對(duì)于參展目的,張宗月如是說。該公司成立于2013年,主營業(yè)務(wù)為塑膠地板、WPC墻板、玻璃馬賽克、玻璃磚等,成立之初即組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì),最初主要做傳統(tǒng)外貿(mào),近年來企業(yè)將業(yè)務(wù)重心由一般貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí),連續(xù)3年跨境電商銷售額增速達(dá)200%。
為了拓展海外市場,企業(yè)一直在積極準(zhǔn)備著。今年以來,德邁集團(tuán)連續(xù)參加了泰國、印尼等多個(gè)國家的行業(yè)展會(huì),更是順利拿下多個(gè)訂單。今年前9個(gè)月,企業(yè)銷售額達(dá)1.2億元,較去年同期增長6%?!耙源舜慰夏醽喺箷?huì)為例,我們精心準(zhǔn)備了公司研發(fā)的軟磁、PU石等20余款新品。展會(huì)結(jié)束后,我們?cè)?天內(nèi)拜訪了10余家潛在客戶。其中,一筆價(jià)值1200萬元的意向訂單就是我們?cè)谡箷?huì)上‘搶’來的?!睆堊谠抡f,目前企業(yè)正在積極備戰(zhàn)12月份的迪拜展會(huì),今年有望擴(kuò)大“一帶一路”沿線國家市場份額,全年銷售額預(yù)計(jì)突破1.6億元。
客戶的驅(qū)動(dòng)、訂單的壓力、公司的市場布局,讓“出?!背蔀榇髣?shì)所趨?!敖衲暌詠?,企業(yè)接連參加了俄羅斯國際服裝面料展等多場展會(huì)?!钡轮蒡E翔紡織品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理齊愛稱,該公司成立于2002年,主要出口各類紡織面料,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷摩洛哥、加拿大、俄羅斯、哈薩克斯坦等10余個(gè)國家。經(jīng)過20余年發(fā)展,公司出口創(chuàng)匯近7000萬美元。
齊愛坦言,其實(shí)有些面料樣品也曾給客戶寄送過,但不能現(xiàn)場給他們解釋有什么優(yōu)勢(shì)、什么賣點(diǎn),他們拿到面料也只能停留在對(duì)花型、手感的直觀感受層面。通過“出?!卑菰L客戶、展會(huì)上面對(duì)面溝通,客戶黏度明顯增強(qiáng)了,還可更加了解市場的最新需求和產(chǎn)品趨勢(shì),有助于企業(yè)做好產(chǎn)品改良?!敖衲昵?個(gè)月,企業(yè)出口額達(dá)2600萬元,較去年同期增長20%。眼下我們正積極籌備參與秋季廣交會(huì),力爭全年出口額突破4000萬元?!饼R愛對(duì)今年的外貿(mào)業(yè)務(wù)信心十足。
“引導(dǎo)企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì)的主要目的,不在于當(dāng)場達(dá)成多少訂單,而是幫助企業(yè)打通對(duì)外交往渠道,不斷擴(kuò)大國際朋友圈?!碧灬樾聟^(qū)發(fā)改統(tǒng)計(jì)部部長劉勝國說。今年以來,為增強(qiáng)企業(yè)“走出去”的發(fā)展信心,發(fā)改統(tǒng)計(jì)部積極向50余家企業(yè)宣講外經(jīng)貿(mào)政策,為有研半導(dǎo)體等5家企業(yè)申報(bào)中央外經(jīng)貿(mào)專項(xiàng)資金支持730余萬元。并搭建展示交流平臺(tái),先后組織30余家企業(yè)參加中國進(jìn)出口商品交易會(huì)、日本進(jìn)口博覽會(huì)等展會(huì),組織60余家企業(yè)參加跨境電商出口培訓(xùn)會(huì),引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)“9710”“9810”報(bào)關(guān)模式。目前全區(qū)擁有跨境電商企業(yè)43家,完成跨境電商進(jìn)出口額12億元。今年前9個(gè)月,全區(qū)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額112億元,同比增長20.65%,完成年度任務(wù)的78.27%,進(jìn)出口總額居全市首位。