商業(yè)模式設(shè)計：
“抱團”還是“獨斗”？
“企業(yè)最需要的不是做大，而是做強。 ”蘇建軍認為，“當前我們處在一個大合作的時代，每個企業(yè)都面臨各種困難和壓力，單打獨斗絕不如大家抱團發(fā)展健康和長遠。 ”為此，恒豐集團成立了集團理事會。
集團理事會以協(xié)會的形式存在，對子公司提供監(jiān)管咨詢服務(wù)，收取少量服務(wù)費，而各個子公司則獨立經(jīng)營、自負盈虧。因為各子公司主打產(chǎn)品不一樣，彼此之間不存在競爭；相反，各個子公司的加入，可以集體采購原料降低生產(chǎn)成本，共同使用集團商標而形成品牌效應(yīng)。
子公司要想用集團的商標搶占市場，就必須達到集團的質(zhì)量標準，當子公司產(chǎn)品質(zhì)量提高到一定程度而又達不到標準時，集團會協(xié)調(diào)兄弟廠家派技術(shù)人員幫助技改，完善生產(chǎn)工藝，共同提高。
“讓恒豐成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，成為產(chǎn)業(yè)集群中的一員。 ”蘇建軍說，“合作是共享的前提，有了上下游的集團作戰(zhàn)，供求信息便會以最快的速度傳遞，企業(yè)對市場的反應(yīng)就會非常靈敏。 ”
“這種合作，恒豐沒有模仿別人，別人也很難從恒豐學(xué)走。 ”在蘇建軍看來，恒豐集團的合作發(fā)展是主動出擊的結(jié)果。
他認為，恒豐集團的4個特點讓其與合作伙伴的協(xié)作之路越走越順：寬廣的胸懷，摒棄自顧自的狹隘心態(tài)；規(guī)范的管理，幾十年的工作團隊形成了自己的風格；誠信的精神，合作伙伴相信與恒豐的合作會帶來共贏；奉獻的精神，無論是管理團隊還是普通員工勁往一處使。
?? □本報記者 育恒 俊德 本報通訊員 冬梅 硯才